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疯狂直播夜!4800万人围观罗永浩 交易额1.1亿;薇

  “上菜,上产品,上总裁,上董事长。”4月1日晚间,自称“硕果仅存的中国第一代网红”罗永浩,正式在抖音平台开启了直播卖货之路。

  直播中,小米中国区总裁卢伟冰现身直播间为罗永浩带货小米10 5G手机捧场。罗永浩调侃卢伟冰称:“来发红包!你们最近财报那么好看,发50万吧!”

  抖音数据显示,罗永浩整场直播持续3小时,支付交易总额超1.1亿元,累计观看人数超4800万人。罗永浩创下了抖音平台目前已知的最高带货纪录。

  同一晚,淘宝当红带货主播薇娅也不甘示弱,在直播间卖起了“火箭”。

  多家上市公司产品参与

  罗永浩卖的第一款产品是小米巨能写笔,9.99元10支装包邮,5万支瞬间售罄。罗永浩带货种类多样,包括奈雪的茶定制心意卡、信良记小龙虾、石头科技(行情688169,诊股) T7扫地机器人(行情300024,诊股)新品 、洽洽坚果、碧浪、伊利安慕希、极米投影仪、网易严选人体工学椅、搜狗AI智能录音笔……

  罗永浩卖货也看重商品的高性价比。3月31日,罗永浩在微博上说,“很多过日子的必需品,你再穷也是要买的,我这里绝大多数都是厂商给我们承诺6.18前的全网最低价,买到就是赚到。”在直播中,罗永浩也表示:“直播电商本质上是个超级大团购。”

  根据中国消费者协会3月31日发布的《直播电商购物消费者满意度在线调查报告》,消费者观看直播的主要原因是了解商品信息,“商品性价比”和“喜欢程度”是消费者购物决策的关键因素;通过观看直播转化为购物的原因中,60.1%的受访者首选商品性价比高

  “直播带货正常的玩法,所有主播都会要求最低价,他们要给自己的观看者争取最大的利益。我们也是第一次尝试找网红直播带货。”一位参与罗永浩首场抖音直播的品牌方对中证君表示,公司发布新品,刚好罗永浩的粉丝大多关注3C类产品。

  消费者担忧直播带货售后

  对于罗永浩在抖音直播带货,世界营销名人堂首位中国评委、清华大学营销学博导郑毓煌对中证君分析称:“这次罗永浩直播带货,从商业角度来说,我很看好,因为他有知名度和口才,很符合直播带货的需要。罗永浩做手机失败之后爬起来努力挣钱还债,对社会也有积极意义。”

  郑毓煌认为,直播带货的前提是不能违法,带货不能有任何假冒伪劣产品,也不能虚假宣传或过分宣传,这是雷区和不可逾越的红线。这不仅是对罗永浩的要求,也是任何直播网红以及平台都应该坚持的商业底线。

  中国消费者协会的调查报告也指出,消费者的主要担忧则表现在“担心商品质量没有保障”和“担心售后问题”。

  关于产品质量和售后问题,罗永浩表示,“我们才起步,原则上只与国内知名和国际知名品牌合作,万一出现产品问题,产生纠纷,售后不用担心,我们都签了协议,先保障你们的(权益),后续再收拾他们。”

  薇娅“卖火箭”抢流量

  罗永浩带货首秀,淘宝当红主播薇娅也不甘示弱。4月1日早间,淘宝在微博宣布,晚上薇娅直播间将“卖火箭”。

  晚间20:30,淘宝主播薇娅如期开始直播。20:40时,她上架了快舟一号甲固体运载火箭的“火箭发射服务”,并现场连线了航天科工火箭技术有限公司市场部部长曹梦做介绍。该服务售价约为4000万元,像其他货品一样,薇娅拿到了优惠的出厂价,比一次政策商业发射服务价格优惠了500万元,此次交易定金50万。

  薇娅说,这是她四年直播生涯里卖得最贵的产品了,至于是否卖得出去,她认为不是很重要,她也在探索淘宝直播的无限可能。

  “火箭发射服务”上架后,记者发现,像薇娅在直播间带货的其他货品一样,该链接很快显示已被人拍下(但尚未付款)。薇娅直播间工作人员说,自己也想把火箭加入购物车并截图留念,“感觉自己膨胀了”。

  淘宝数据显示,有超过1970万观众在线围观薇娅的这场直播。薇娅淘宝直播“卖火箭”这一举动,被不少网友解读为与正在抖音首秀直播带货的罗永浩进行流量PK。

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