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“不倒下就是成功”!这场疫情 外贸人要扛全场

  “2020年有比外贸更惨的行业吗?”

  “没有,外贸获最惨行业,没有之一。(疫情)国内刚打完上半场,国外继续下半场,外贸人看完全场。”

  近期,外贸人常用此来自嘲,虽是戏谑之词,但实实在在地反映出如今整个外贸行业所面临的困境。

  “外贸行业好不容易熬过了2月国内停工期,准备‘大干一场’,却又在3月遇上国外疫情暴发而导致的订单骤减或取消、暂停出货、外汇管制等问题,继续处于接近休克的状态。”4月1日,一位有十余年从业经验的外贸业内人士李华(化名)向《国际金融报》记者表示。

  据记者了解,受国外疫情影响,目前,包括大牌零售商在内大部分零售商均开始了订单削减计划,部分出现了大规模订单削减,还有一部分直接暂停了所有订单。鞋帽服装是重灾区,如GAP取消了30%的夏天订单;H&;M暂停了所有从3月11日-20日之间的新订单;Zara则是直接取消了夏天的订单……

  接连受挫下,目前已有不少外贸企业无法挺过这个“寒冬”。天眼查显示,从2月1日至4月1日两个月间,全国范围内注销/吊销的进出口外贸企业已经达到12396家,其中注册资本高达195亿元的平潭综合实验区高月国际贸易有限公司也在其中

  日前,广东东莞也接连传出外贸制造工厂停业、倒闭等消息。

  3月18日,东莞一家大型制造厂商泛达玩具关门结业,法人欠薪逃匿;

  3月21日,拥有4000多名员工的耳机制造商佳禾电子拟清退出厂;

  同日,精度表业公告称,公司最重要客户美国品牌宝利Fossil现已全部停止下单,同时要求取消或暂停原生产订单,导致工厂无法正常开工,公司已出现重大危机,面临随时关停的风险。

  除广东东莞外,外贸业务向来发达的广东、江苏、浙江三省受冲击都比较严重。

  李华表示,国外疫情拖得时间越长,外贸行业风险越大,如果5月底国外疫情再不好转,外贸行业可能会迎来“倒闭潮”。“大部分外贸人在这段时间内,能做的就是尽可能自救,让自己活的长一些,度过这个寒冬。但另一方面,大部分外贸企业对于如何自救的问题,仍非常迷茫。”

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  “不倒下就是成功”

  当回忆起在同行那里听到有两三家东莞中大型外贸制造工厂接连倒闭的消息时,欧阳(化名)还是心有余悸。

  欧阳也在东莞经营着一家灯具外贸工厂,主要出口欧洲国家,如法国、英国、德国等。欧阳告诉《国际金融报》记者,目前英国、法国的订单已经全部按下了暂停键,法国客户通知出货时间已经推迟到了4月底,取消和暂停出货的订单累计金额已经高达60余万美元(折合人民币超400万元)。

  欧阳的灯具厂主要供应欧洲超市、专卖店、工程项目、网上售卖和食品店DIY,目前前三个渠道订单已经全部取消,网上售卖渠道暂时还可以正常出货,但仅占总订单的10%;食品店因为不在关闭之列,且占比达到20%,一时间成为了工厂的“救命稻草”。

  对于接下来可能出现的状况,欧阳已经在心里做了相关预设——乐观一点,客户订单暂停50%,而悲观一点,这个数值可能是80%。

  更不乐观的是,在这种情况下,欧阳直言,还有大客户“趁火打劫”,“前几日,我们最大的一个客户发邮件表示可以保证订单正常,不取消不暂停,但4月份出的货必须降价5个点,5月份的再议”。

  对此,欧阳无计可施,只能按照客户的要求降价出货,因为现在现金流比利润更重要

  为了不坐以待毙,欧阳也在积极寻找办法自救,首先是开拓其他市场。他表示,即将与一家很有名的日本照明企业谈合作事宜;其次是承接一些国内业务;最后就是增加现金流,与客户协商开全额信用证、办理银行期四票、争取银行贷款等。

  在采访的最后,欧阳总结此次战“疫”自己给工厂设下的目标,就是“千方百计留住员工,目标是亏300万、挺住2个月,不倒下就是成功”

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  难题远不止订单取消

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