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4800万人围观、1.1亿GMV、罗永浩3小时首播狂揽近亿

  最高270万人同时在线,这是老罗在抖音直播的首秀观看人数;3个小时84.1万订单、成交额突破1.1亿,这是老罗首播带货的GMV。

  作为硕果仅存的初代网红,罗永浩在经历一系列失败后选择直播带货行业迅速在大众间引爆关注,有人不喜欢他,但是没人会拒绝他直播间里优惠的价格。

  据文娱商业观察不完全统计,在不到4个小时的直播首秀里,罗永浩一共带货22件,类型完全出乎大众的猜测,不仅有他擅长的数码产品,也有洽洽、信良记这类生活食品,带货品类较为丰富,也能吸引不同的粉丝。

  4800万人围观、1.1亿GMV、罗永浩3小时首播狂揽近亿元

  罗永浩的带货首秀,更是直播电商平台之间的标志性竞争事件。网传罗永浩拒绝了快手的1亿元邀约,而选择出价6000万的抖音,同时也遭到了淘宝的暗怼,在旗下媒体直接发文《淘宝直播不需要罗永浩》,平台之间竞争的火药味丝丝袭来。

  虽然口号是“基本不赚钱,交个朋友”,但是罗永浩借由正常直播可谓挣得盆满钵满,根据文娱商业观察统计,罗永浩的签约费+开播费+提成+音浪共计近1亿元,虽然直播间人气不如微娅李佳琦,但是带货能力丝毫不逊色。

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  首播错误百出可原谅 但罗永浩需淡化自己的科技标签

  老罗第一次直播准备了很久,但还是出现了诸多问题。比如网友吐槽比较集中的包括产品介绍都念完了还没上链接,把极米投影仪错念成坚果、拖延时间变成自己的单口相声会等。

  但毕竟是罗永浩的首播,出现这些错误很正常,应该抱着宽容的心态去看待这场直播行为。

  令文娱商业观察没有想到的是,也有众多的女性观众都选择走进罗永浩直播间,以实际行动下单支持罗永浩。根据抖抖侠的用户画像,其中男性观众占比为80.5%;而女性观众的占比为19.5%。

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  微博网友友木子_李啊酸可能是女性观众中典型的一员“刚去看了一下,下单了一份小龙虾,不是因为老罗,只是单纯想吃了[允悲][允悲],但他这个节奏真的是慢,为了小龙虾硬生生听他讲了十几分钟的单口。”

  很多人下单的原因主要还是价格,罗永浩以自己“超级大V”的身份拿到了很多折扣,比如这个信良记的小龙虾,罗永浩就在微博中声称他们家从来不做活动,自己直播间的价格最低,喊话网友监督品牌方日后的降价行为。

  根据文娱商业观察的统计,在有明确原价和直播间价格的商品中,直播商品的折扣率在72%左右,有部分折扣力度特别大的如信良记,能够达到5折;而有一些比较强硬的品牌,在价格上没有任何折扣,只不过多加了些赠品。

  从这场直播中,我们也能感受到罗永浩作为职业电商主播需要面对的一个既定事实:那就是罗永浩很难成为数码科技(行情300079,诊股)类的带货一哥。

  因为数码科技类产品大部分都是单价比较高的产品,对观众的购买力有一定的要求,体现在这次直播数据中就是类似于石头机器人(行情300024,诊股)T7、极米投影仪这样单价超过2500块钱的产品,转化率极其低,分别只有1.22%和0.92%。

  4800万人围观、1.1亿GMV、罗永浩3小时首播狂揽近亿元

  与之相对应的还是小单价的日常生活用品转化率非常高,比如价值69.9元的碧浪洗衣凝珠、9.99元的小米巨能写中性笔等转化率都超过了60%。如果罗永浩日后淡化自己科技达人的标签,首播过后的持续带货能力还是存疑的。

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